亞馬遜賣家分享清貨實(shí)操心得

清貨實(shí)操心得，按優(yōu)先級話劃分，可以分為：

社媒折扣>站外>會(huì)員折扣>批量清貨>outlet>廣告+大coupon>線下清庫存>超低價(jià)搭配低競價(jià)廣告>棄置

1、社媒折扣

亞馬遜聯(lián)盟推廣，一直70%off，以一天時(shí)間為時(shí)限，沒放出去就天天開，成功率高，售價(jià)每次降0.5-1美金，開始起量的時(shí)候馬上又漲一些價(jià)格，控制好自己能虧損的價(jià)格。

2、站外促銷

分為FB群組和Deal站，建議低客單價(jià)走FB，高單價(jià)走Deal站。可以找服務(wù)商發(fā)帖，需要給服務(wù)商傭金，也可以自己發(fā)找紅人發(fā)，但是需要自己有優(yōu)質(zhì)的站外資源。

3、會(huì)員折扣

先做一波站外，然后轉(zhuǎn)回站內(nèi)，開會(huì)員折扣，你會(huì)以為的驚喜，這招這旺季的時(shí)候?qū)以嚥凰?，因?yàn)樵谟写罅髁坑咳雭嗰R遜的時(shí)候，有Prime deal的轉(zhuǎn)化是比較高的，曾經(jīng)試過，在黑五當(dāng)天開了prime deal,本來一單不出的產(chǎn)品，當(dāng)天出了200多單。

4、亞馬遜物流批量清貨計(jì)劃

根據(jù)簽訂的約定費(fèi)率，批發(fā)清貨方將購買此庫存，您獲得的總回收價(jià)值約占其平均售價(jià)的 5% 到 10%。然后，亞馬遜會(huì)扣除相關(guān)費(fèi)用并向您支付凈回收價(jià)值。(可以收回一部分成本，同時(shí)避免支付月度倉儲(chǔ)費(fèi)和長期倉儲(chǔ)費(fèi))

5、奧特萊斯(outlet)

亞馬遜官方提供的清庫存方式outlet outlet是一種低價(jià)促銷，有專門的展示頻道，想?yún)⒓拥馁u家可以在后臺(tái)的冗余庫存中報(bào)名。

這個(gè)要求我們的鏈接整體評分在3.5分以上，并且這個(gè)產(chǎn)品的庫存在亞馬遜運(yùn)營中心至少存放90天以上。

6、廣告+大折扣(五折的cupon，coupon還要收0.6美金，不太劃算)

產(chǎn)品如果太低價(jià)不建議，因?yàn)檎緝?nèi)廣告的費(fèi)用是很恐怖的。

7、線下清庫存

直接發(fā)到海外倉，一般以5-10%的銷售額出售，清算按10美金的話，應(yīng)該回來個(gè)0.5-1 美金。如果要合作，之前一定要好好談清楚，包括清貨渠道、清貨方式、結(jié)款方式、結(jié)款時(shí)間等等，最好簽一個(gè)具有法律效力的協(xié)議或者合同。

8、超低價(jià)搭配低競價(jià)廣告(看你類目流量，如果進(jìn)小類目前一百不超過500單的產(chǎn)品，基本上沒什么用)

9、棄置(需要棄置費(fèi)，收不回來成本)