亞馬遜凍結(jié)資金逼走賣家!轉(zhuǎn)戰(zhàn)沃爾瑪或更“短命”...

作為跨境電商人的優(yōu)先選擇，亞馬遜平臺(tái)最受青睞，甚至圈內(nèi)有人認(rèn)為“跨境平臺(tái)，除了亞馬遜，就是其他。”

然而近年來隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力陡升，其他平臺(tái)不斷追趕，例如沃爾瑪、Temu等，再加上，亞馬遜對(duì)于賣家的“監(jiān)管手段”愈發(fā)嚴(yán)厲，讓越來越多的賣家生出二心......

資金凍結(jié)、凌晨失眠......

賣家：亞馬遜想掛你有一萬個(gè)理由!

在亞馬遜尋找財(cái)富密碼的賣家們，總會(huì)遭遇各種各樣的糟心事件，一個(gè)不小心賬號(hào)就會(huì)被警告，后續(xù)迎來一系列的損失是無法估量的。再者，埋頭不斷寫POA的煎熬，也只有經(jīng)歷過的賣家能懂。而處于這樣狀態(tài)的賣家，多的是凌晨失眠......對(duì)亞馬遜手段深有體會(huì)的賣家無奈坦言：“晚上整理資料給律師準(zhǔn)備和亞馬遜仲裁因?yàn)閰f(xié)議三凍結(jié)店鋪資金的案件，亞馬遜這兩年越做越難做，亞馬遜要你掛，可以有一萬個(gè)理由。All In亞馬遜風(fēng)險(xiǎn)還是太大了，近期想了解沃爾瑪開店?！?/span>

不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，是許多亞馬遜賣家的覺悟，然而，如上文賣家所說，選擇其他平臺(tái)，例如沃爾瑪開店，又會(huì)是怎樣的光景呢?

亞馬遜賣家們常常感嘆日子不好過，那沃爾瑪賣家的日子好過嗎?一位從18年就開始走自發(fā)貨的大件家具賣家，憑借著時(shí)機(jī)和產(chǎn)品，在沃爾瑪上現(xiàn)在能做到一個(gè)月大概30W刀上下，然而許多賣家卻未能達(dá)到自己的預(yù)期。

“運(yùn)營(yíng)一年半，產(chǎn)品有20個(gè)，平均下來一個(gè)產(chǎn)品一單都達(dá)不到，從1月到現(xiàn)在每日銷量都只有這個(gè)數(shù)，產(chǎn)品能做的地方都做了，你們能想到的優(yōu)化我全都做了，評(píng)論、視頻都有，廣告也開了，自動(dòng)手動(dòng)一起打，圖文也優(yōu)化了很多次，最后得到了這個(gè)銷量 ......”一位快被沃爾瑪折磨瘋了的賣家表示：“不僅銷售額低，利潤(rùn)率也低的離譜，這已經(jīng)是接近成本價(jià)在賣，不然更沒單?！?/span>

這樣單量寡淡的沃爾瑪賣家不在少數(shù)，有賣家坦言：“做一兩年的都一樣，2年下來Listing還是一天一兩單，那才叫一個(gè)絕望，有別的路子趕緊跑?！?/span>

“公司財(cái)務(wù)剛核算一季度的毛利率，才7.26%的毛利率，搞不懂為什么這么多人說多好做，流量差到不是成本價(jià)只能天天0單，降到快成本價(jià)一天也才幾單，這毛利，發(fā)完工資都是虧的，老板天天問我到底在干什么，為什么銷量這么差為什么盈利這么低，感覺自己馬上就要被炒魷魚了!”一位運(yùn)營(yíng)無奈表示。

當(dāng)然，除了流量差、銷量低，沃爾瑪還有更多讓賣家們吐槽的地方。

數(shù)著做沃爾瑪踩過的坑，難怪有賣家火冒三丈表示：“氣死人了，我感覺做沃爾瑪可能要比做亞馬遜的短命2年”。根據(jù)賣家們的經(jīng)歷，侃妹也在這里整理了幾種做沃爾瑪會(huì)遇到的情況：

1.后臺(tái)拉胯

每天至少花1個(gè)小時(shí)在等待后臺(tái)加載，等WFS頁(yè)面加載......表格明明正確也會(huì)莫名其妙上傳失敗，圖片順序會(huì)被莫名其妙更改，鏈接還會(huì)被跟賣搶走編輯權(quán)。

2.客服形同虛設(shè)

開Case從來不讀你說了什么和上傳的文件，直接回個(gè)模板給你。最近有個(gè)item圖片更換不了，我開Case之后一直跟我說沒問題，直接把我Case關(guān)了，再開就告訴我最近開過了。系統(tǒng)不讓同一item開兩個(gè)Case，等于這個(gè)問題沒辦法解決，真的麻木了。

3.配送費(fèi)高昂

沃爾瑪倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是不貴，但是配送費(fèi)極貴，而且退貨還要再收一筆。稍微重一點(diǎn)或者箱子尺寸大一點(diǎn)那就是5.95刀起，退貨費(fèi)就是4.7/6.2$起，另外同樣的產(chǎn)品亞馬遜退貨率可能2個(gè)點(diǎn)，沃爾瑪能達(dá)到10個(gè)點(diǎn)(顧客喜歡白嫖)，退1個(gè)10個(gè)白賣。

4.封號(hào)一刀切

對(duì)違規(guī)賬號(hào)一刀切，沃爾瑪想賺賣家錢了就火急火燎地大力招商，隨便下號(hào)，跟賣的，一鍵鋪貨的，欺詐單的不限制，自己把平臺(tái)搞爛了，而且離譜的是，跟賣、鋪貨、國(guó)內(nèi)直發(fā)是官方自己鼓勵(lì)的，欺詐單太多又一刀切，不下號(hào)了，操作婊里婊氣，令人迷惑。

5.出單靠玄學(xué)

不能指望沃爾瑪跟亞馬遜一樣，積累listing的權(quán)重就能達(dá)到銷量翻番的效果，做過一年多的沃爾瑪賣家依舊不知道沃爾瑪有什么推產(chǎn)品的邏輯，排名和銷量完全不掛鉤。而且在市場(chǎng)沒有變化的情況下，斷貨之后補(bǔ)貨常常不出單，廣告燒得猛的比廣告不怎么燒的還少出單，完全是玄學(xué)......

這些坑也成為了新賣家的勸退指南，踩過坑卻沒有銷量的賣家表示“做沃爾瑪看不到希望”。因此，想要試水沃爾瑪，大家還需謹(jǐn)慎。當(dāng)然，沃爾瑪還有許多讓賣家吐槽不斷的點(diǎn)，大家也可以在評(píng)論區(qū)留言討論。

聊沃爾瑪二八定律

賣家：自營(yíng)品牌才是親兒子!

Temu玩低價(jià)，卷得無數(shù)賣家直呼傷不起，其實(shí)，沃爾瑪才是價(jià)格戰(zhàn)的鼻祖。有賣家留意到，去年同一款兒童帳篷，在亞馬遜賣38美金，而沃爾瑪只賣25.99美金，價(jià)格相差了10美金左右，而產(chǎn)品整體利潤(rùn)空間差不多就15美金，折算下來，沃爾瑪大概只能掙5美金。

如上文所說，產(chǎn)品接近成本價(jià)在賣，利潤(rùn)空間更是少得可憐，這么卷的狀態(tài)之下，賣家想要沖出重圍更是難上加難。為什么這么卷呢?那是因?yàn)榻鼛啄晡譅柆數(shù)恼麄€(gè)競(jìng)爭(zhēng)局面趨于飽和。

沃爾瑪自2021年開始允許國(guó)際賣家入駐后，中國(guó)賣家的數(shù)量就呈直線上升，據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，中國(guó)占沃爾瑪新增國(guó)際賣家的90%以上，占所有新增賣家的近一半。根據(jù)Marketplace Pulse研究，2022年沃爾瑪市場(chǎng)上46.7%的新賣家位于美國(guó);其余為外國(guó)賣家，這其中主要來自中國(guó)。這種趨勢(shì)一直持續(xù)到目前為止，美國(guó)賣家在大多數(shù)月份中只占少數(shù)。

另外，有賣家認(rèn)為沃爾瑪所遵循的二八定律，把盈利的籌碼放在少數(shù)自營(yíng)產(chǎn)品身上，讓大多數(shù)的中小賣家毫無利潤(rùn)可言，據(jù)他所說：“目前了解到沃爾瑪跨境電商平臺(tái)目前上架了超過10萬件商品，其中自有品牌產(chǎn)品總共涵蓋20個(gè)類別，大約有319個(gè)自有品牌(自有品牌占比約29%)。如果將沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，劃分為29%的自有品牌和71%的其他品牌。我們都知道，沃爾瑪?shù)闹匦氖撬淖杂衅放?，那么要滿足它的低價(jià)營(yíng)銷，就會(huì)從71%的其他品牌上去壓縮利潤(rùn)?！?/span>

總的來說，沃爾瑪如亞馬遜一樣，自營(yíng)幾乎都是自己的親兒子，因此，第三方賣家中能夠玩得通透的也還是少數(shù)，他們能夠做到金字塔上方，必定有自己的成功秘訣，但是更多的賣家都還是在這條路上苦苦摸索掙扎。

跨境電商這塊肥肉，越來越多的資本、玩家都會(huì)盯上，留給我們中小賣家的時(shí)間不多了。未來對(duì)于平臺(tái)怎么選，如何選，大家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品特性和資源實(shí)力，慎重入局。