亞馬遜中產(chǎn)品描述優(yōu)化的五點(diǎn)事項

產(chǎn)品是什么，它做什么，以及如何使用它。雖然這些都是需要包含的重要細(xì)節(jié)，但它們不應(yīng)該構(gòu)成你的描述的全部，因為你還要想著如何憑借著這短短幾句的產(chǎn)品描述吸引到你的目標(biāo)客戶，并完成銷售。

那么產(chǎn)品描述應(yīng)該如何撰寫呢?

了解你的受眾群體

首先你要了解你的目標(biāo)客戶以及產(chǎn)品受眾人群，也就是說你的產(chǎn)品要賣給的這部分人你要提前去了解他，俗話說得好：知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

沒有人愿意購買枯燥、模糊或非特定的產(chǎn)品。他們想要一些刺激和強(qiáng)大的東西。

在寫產(chǎn)品描述時，要有一個明確的目標(biāo)客戶，深入地了解潛在客戶的需求，用他們獨(dú)特的生活方式來描述。

用“you” 和“your”來稱呼他們，你甚至可以采用他們可能會使用的俚語或短語，使其更具會話性和相關(guān)性。

剖析你的產(chǎn)品優(yōu)勢

你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好在那里?事實(shí)上，如果你的產(chǎn)品描述只是簡單說出你的產(chǎn)品是做什么的話，這對顧客而言一點(diǎn)吸引力都沒有，因為顧客都知道，他們真正想了解的點(diǎn)是，你的產(chǎn)品比其他家好在什么地方，是藍(lán)牙耳機(jī)功能更多，還是手機(jī)殼材質(zhì)更好?

針對產(chǎn)品最大的特點(diǎn)展開描述，記得帶上關(guān)鍵詞，讓顧客知道你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同。同時說明你的產(chǎn)品好處，為什么你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同，因為他們會帶來更好更多的體驗。

值得注意的一點(diǎn)是，就像是我們中國人的習(xí)慣一樣，千萬不要把話說的太滿，在產(chǎn)品的描述中我們不要出現(xiàn)“第一”、“最好”這些填充詞。

給你的產(chǎn)品描述賦予一個小情懷

不要只是在空談你的產(chǎn)品。使用你的描述來講一個故事，或者為買家為展示一個潛在的案例。

在描述完商品的基本性質(zhì)和基本好處后，我們可以將商品的含義加以提升，透過生動的商品描述，讓文字視覺化，使消費(fèi)者更有購買欲望。這一點(diǎn)對外國人來說吸引力是很大的，對于注重生活情懷的他們來說，他們購買的不僅僅是一個商品，而是一種生活態(tài)度。

最后，我們需要優(yōu)化一下產(chǎn)品描述：

亞馬遜產(chǎn)品描述通常只有幾段，它們可能需要一些簡單的HTML。如果你銷售的產(chǎn)品屬于亞馬遜規(guī)定的類別，確保在你的listing因為使用了錯誤的術(shù)語而被刪除之前，你閱讀了亞馬遜的產(chǎn)品描述的政策要求。

每個產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面還應(yīng)該描述主要的產(chǎn)品功能和特性，例如：尺寸，樣式以及產(chǎn)品的用途。亞馬遜鼓勵賣家提供準(zhǔn)確的尺寸、保養(yǎng)說明和保修信息，并使用正確的語法、標(biāo)點(diǎn)符號和完整的句子。

但請勿包含以下任何類型的信息：

賣家名稱

電子郵件地址

網(wǎng)站網(wǎng)址

公司特定信息

有關(guān)你銷售的其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息

促銷語言，如 “SALE(促銷)” 或 “free shipping(免費(fèi)送)”

最后，不要忘記在產(chǎn)品描述里帶上你的關(guān)鍵詞哦，但切記不要隨意堆砌!