亞馬遜銷(xiāo)售額下滑?別擔(dān)心!幾點(diǎn)策略做調(diào)整!

Q1的結(jié)束，對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，既要總結(jié)Q1又要布局展望Q2?？v觀(guān)整個(gè)Q1，很多賣(mài)家們隨著月份增長(zhǎng)訂單卻出現(xiàn)了下滑，導(dǎo)致一大部分賣(mài)家急得如熱鍋螞蟻。

根據(jù)各方反饋的結(jié)果可以看出，出現(xiàn)訂單下滑的賣(mài)家并非個(gè)別，并且訂單下滑的狀態(tài)還沒(méi)結(jié)束，甚至還存在一個(gè)持續(xù)性。

之所以會(huì)產(chǎn)生這個(gè)情況，還是由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣造成的，賣(mài)家在現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境下，出現(xiàn)訂單下滑是很正常的現(xiàn)象。

對(duì)于這樣的市場(chǎng)環(huán)境，賣(mài)家們一定要及時(shí)做策略調(diào)整以應(yīng)對(duì)隨時(shí)都在變化的市場(chǎng)。

以下幾種策略，大家不妨試試!

一、分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

先要對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做一個(gè)全面數(shù)據(jù)分析，找出訂單下滑的根本原因。如個(gè)別產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意競(jìng)爭(zhēng)等等，找出問(wèn)題的所在，才可以針對(duì)性解決。

二、評(píng)估價(jià)格策略

檢查自己的定價(jià)是否符合市場(chǎng)，與對(duì)家相比價(jià)格是否太高。如果定價(jià)過(guò)高，可以考慮調(diào)整到一個(gè)符合市場(chǎng)需求的價(jià)格。但是調(diào)整價(jià)格也是需要做利潤(rùn)計(jì)算，做一個(gè)利弊權(quán)衡，切勿盲目降價(jià)傷到自己的利益根本。

三、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化

1、把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，認(rèn)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)快準(zhǔn)狠!

2、根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)策略來(lái)打造亞馬遜飛輪理論循環(huán)爆點(diǎn)。以長(zhǎng)期ROI為導(dǎo)向，根據(jù)目標(biāo)去反推初所需要的資源，構(gòu)建流量生態(tài)閉環(huán)，根據(jù)產(chǎn)品生命周期針對(duì)性設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)策略。

《亞馬遜飛輪理論》下期我們做一個(gè)重點(diǎn)講解!

3、Listing要反復(fù)做打磨，Listing是產(chǎn)品的命門(mén)，優(yōu)化肯定是要一直做的。其中包括，標(biāo)題、描述、A+圖片、主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻、站外秒殺推廣等多方面做優(yōu)化。

4、檢查廣告投放策略是否有效，如果投入大量金錢(qián)和時(shí)間做無(wú)意義的廣告，那損失的是自己。

四、產(chǎn)品線(xiàn)精細(xì)化

劃重點(diǎn)!要在垂直類(lèi)目進(jìn)行深耕!不能再泛品類(lèi)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，深度構(gòu)建消費(fèi)者畫(huà)像、解決消費(fèi)者痛點(diǎn)、創(chuàng)造消費(fèi)者癮點(diǎn)、聚焦消費(fèi)者真需求、反復(fù)打磨產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)建規(guī)模效益下的成本優(yōu)勢(shì)、關(guān)注買(mǎi)家聲音、把控產(chǎn)品的功能、性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等細(xì)節(jié)問(wèn)題。打造品牌在該品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘以及品牌效應(yīng)。

五、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

提升客戶(hù)滿(mǎn)意度可以幫助吸引更多的客戶(hù)和留住現(xiàn)有客戶(hù)。如果客戶(hù)服務(wù)不夠好，那么他們可能會(huì)轉(zhuǎn)向其他賣(mài)家。所以，需要確?？蛻?hù)服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的，并且產(chǎn)品質(zhì)量是高水平的。