逆勢狂增，跨境電商究竟做了哪些?

今天，我們以Starday跨境電商平臺為例，闡述下快速提高銷量的技巧，Starday平臺作為日本本土的網(wǎng)絡(luò)購物和銷售平臺先鋒，涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域十分廣泛，包括3C數(shù)碼電子、潮品服飾、食品保健等多個類別。作為Starday跨境電商平臺入駐的賣家的朋友們，我們該如何去提升訂單量呢?

第一，選擇正確的產(chǎn)品類型。

對產(chǎn)品的細分定位直接決定了這個產(chǎn)品是否能被買家搜索到，在Starday平臺上，有專業(yè)的市場拓展人員對市場內(nèi)潮流產(chǎn)品類型進行細分定位，幫助買家區(qū)分產(chǎn)品定位以及潛在的客戶群體，制定價格優(yōu)勢以及相應(yīng)的營銷策略。

Starday平臺中針對賣家的選品偏好，專業(yè)的市場調(diào)研團隊對日本消費習(xí)慣、消費時節(jié)點、消費心理需求等進行了深入的探究，本土化的定制了多個大促節(jié)點,如復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、年貨節(jié)、圣誕節(jié)等促銷活動，篩選高性價比產(chǎn)品，更加符合日本人簡約、實用、共享、智能的特質(zhì)產(chǎn)品進行推廣。在推廣Listing中，產(chǎn)品標題簡單，精確，包含產(chǎn)品的特性和細節(jié)，賣點鮮明，圖片精美，定價及時性高，產(chǎn)品屬性定義精準。

第二，多線并行，引流轉(zhuǎn)化。

受到疫情影響，在當下跨境電商發(fā)展的平臺期，各個平臺將流量轉(zhuǎn)化為銷量的力度都有所掣肘。在拓展客戶群體這方面，Starday跨境電商品牌受到了跨境行業(yè)內(nèi)矚目。Starday平臺在流量引入上和轉(zhuǎn)化上兩手抓，兩手都夠硬。利用日本本土化場景進行精心宣傳活動，例如投放廣告、與頭部KOL合作直播營銷等。據(jù)悉，平臺上某服飾產(chǎn)品賣家，經(jīng)由平臺專業(yè)技術(shù)進行視頻帶貨，通過場景化營銷，拉近與消費者的距離，增加親切感和融入感，多項產(chǎn)品均爆單。因此其入駐商家引流轉(zhuǎn)化上可以說是“坐享其成，流量自來”。

Starday跨境電商服務(wù)平臺除了持續(xù)增加流量引入渠道，還及時保證流量的連續(xù)性。例如入駐的產(chǎn)品均是精心篩選后的選品，保證質(zhì)優(yōu)價美。在物流配送中，通過設(shè)定Starday急便物流體系，提供自購自建自營的海外倉進行標準化的庫內(nèi)操作和倉儲服務(wù)，不斷的優(yōu)化跨境電商頭部物流及跨境通關(guān)等方面的供應(yīng)鏈路，提升用戶服務(wù)體驗，極大的提高了運輸效率。

第三，提升商家們的品牌影響力。

品牌是什么?品牌就是企業(yè)及其產(chǎn)品在老百姓心目中的綜合印象。如果不去宣傳，不去強化，沒有人會意識到品牌的存在。品牌的影響力對市場占有率、滲透率是持續(xù)發(fā)生的?？缇畴娚唐脚_由于其線上交易的直觀性和便宜性、非接觸性，突破時空限制，注重品牌宣傳，傳播品牌力度，增加客戶忠誠度和回購力度，發(fā)展?jié)撛诳蛻裟繕巳后w，推廣品牌的性價比和個性化產(chǎn)品必將有力提升賣家產(chǎn)品銷量。縱觀跨境品牌的成功案例，如技術(shù)出身的海歸創(chuàng)立的Anker、代工模式背景依托外貿(mào)B2C，擅長營銷Romwe等。無一不是將自己的跨境品牌打入全世界。

跨境品牌面對的市場是一個非統(tǒng)一的市場。它比國內(nèi)的市場要大很多，復(fù)雜很多。品牌的構(gòu)建與維持需要處理不同的地域，不同的文化，甚至不同的海關(guān)和政府法規(guī)等等，跨境品牌是通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)來建立品牌的，因此入駐的賣家們必須依托于該平臺進行品牌推廣與滲透。在國外主流商業(yè)渠道和主流媒體里。Starday跨境電商品牌和日本本土主流銷售渠道和主流媒體結(jié)合，迸發(fā)了異常強大的生命力。

第四，庫存與定價實時動態(tài)調(diào)整。

Starday平臺主要面向日本市場，為1.27億的日本用戶提供優(yōu)質(zhì)的全球商品，實現(xiàn)文化和產(chǎn)品的有機碰撞。不同于其他平臺的賣家們必須要實時監(jiān)控后臺庫存，否則就會出現(xiàn)鎖定過多庫存，而剩余庫存不足夠讓其他買家下單，從而影響銷售。Starday平臺采用先進的庫存管理技術(shù)，實現(xiàn)線上線下海內(nèi)外庫存數(shù)據(jù)同步更新,讓入駐賣家以及消費者都可以實時了解庫存動態(tài)。