Temu，拼多多出品的跨境海外電商平臺(tái)，從2022年9月1日在北美上線以來(lái)，一路狂飆成為全球應(yīng)用商店的頭牌，并在近日登陸了澳大利亞、新西蘭。Temu英國(guó)站也即將開通。

對(duì)于中國(guó)商家來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的是，相比于入駐亞馬遜，入駐Temu真能賺到錢嗎?

要知道這個(gè)答案，就需要首先了解Temu與眾不同的商品入駐機(jī)制，即“買手”機(jī)制。

在亞馬遜等電商平臺(tái)，商家除了自己搞定具備競(jìng)爭(zhēng)力的商品貨源之外，還需要獨(dú)立完成店鋪設(shè)計(jì)、流量運(yùn)營(yíng)、物流交付等一系列復(fù)雜的“工程”，所以絕大多數(shù)商家還沒等到有收入，就已經(jīng)砸進(jìn)去了很多錢。

Temu采用了“類直營(yíng)”的買手模式，即商家的商品只要通過(guò)了Temu的買手審核，只需要把貨品發(fā)送到Temu在大陸的指定倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)運(yùn)營(yíng)事務(wù)都是由Temu平臺(tái)來(lái)專業(yè)完成，商家只需要等著按期回款即可。

但是，因?yàn)門emu的買手非常專業(yè)，所以供貨商的商品除了保證品質(zhì)之外，價(jià)格必須極度富有競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)部分商家的反饋，Temu要求供貨價(jià)至少比1688平臺(tái)的同款價(jià)格便宜10-20%

此外，即便通過(guò)了Temu的買手審核，還會(huì)進(jìn)一步考核該商品的動(dòng)銷情況，一旦商品滯銷，就要或者繼續(xù)降價(jià)，或者下架。

因此，要入駐Temu就需要絕對(duì)強(qiáng)大的一手貨源。這一點(diǎn)，最符合條件的就是工廠本身，或者能直接拿到工廠資源的一手賣家。

據(jù)了解，凡是源頭商家，在Temu的銷售不僅量大，利潤(rùn)率也比亞馬遜之類高。畢竟，工廠最擅長(zhǎng)的就是制造本身，而不是運(yùn)營(yíng)。

從今年3月開始，拼多多出海扶持計(jì)劃的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國(guó)內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，招募工廠型賣家充實(shí)Temu的賣家陣容。

所以，是否能在Temu真賺到錢，要比拼自己的供應(yīng)鏈資源獲取能力。

對(duì)于沒有工廠資源的票友，行話叫“無(wú)貨源商家”，即根據(jù)數(shù)據(jù)判斷從1688或者小商品市場(chǎng)批發(fā)一些低價(jià)格的小物件，做副業(yè)。

這種玩法作為剛剛?cè)胄袑W(xué)習(xí)跨境電商是可以的，很難做大規(guī)模，基本就是月入萬(wàn)元以內(nèi)左右的水準(zhǔn)。

總體來(lái)說(shuō)，電商在大陸已經(jīng)內(nèi)卷到極致，海外市場(chǎng)屬于增量，不管肉多肉少，能扒進(jìn)碗里總是利潤(rùn)。

Temu目前還在砸錢做增長(zhǎng)，對(duì)于有條件的廠商，還是值得一試。