亞馬遜轉(zhuǎn)化率低如何解決?

亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是賣家最關(guān)心的一點，因為它可以決定賣家的訂單量會暴增還是一蹶不振，轉(zhuǎn)化率低自然會影響店鋪的銷量。亞馬遜轉(zhuǎn)化率低主要是受以下幾個方面的因素影響：銷售排名、用戶評論、解答問題、圖片、產(chǎn)品價格、變體產(chǎn)品、停留時間和跳出率、listing完整性。

1、銷售排名

在亞馬遜隨意搜索一個產(chǎn)品，可以清楚地看到哪個賣家的銷量最高，哪個賣家的銷量相對較低，甚至沒有出現(xiàn)在排名中。如果你屬于后一種，就要仔細分析。你和那些銷量好的賣家有什么區(qū)別?

2、用戶評論

評論和好評的數(shù)量是最關(guān)鍵的部分，因為很多買家在進來看產(chǎn)品之前都會先看評論。如果有很多好評，轉(zhuǎn)化率自然會提高。

3、解答問題

雖然這個數(shù)據(jù)沒有明確說影響排名，但是相對于listing來說，是很重要的，是可以影響轉(zhuǎn)化率的。如果你連解答的問題都少，那么說明你對產(chǎn)品本身的一些問題不是很了解，或者說你知道但不重視用戶，懶得回答。

4、圖片

圖片的大小和質(zhì)量是非常關(guān)鍵的，不僅僅需要圖片尺寸夠大，清晰度也需要足夠大，否則用戶看到小而不清晰的圖片就懶得看了。

5、產(chǎn)品價格

雖然沒有建議打價格戰(zhàn)，但是適當?shù)恼{(diào)低成優(yōu)惠價還是可以的。畢竟這是關(guān)系到賣家能否拿到buy box的因素之一，優(yōu)惠的價格才能吸引用戶。

6、變體產(chǎn)品

許多賣家會為產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)建多個listing。其實這不是一個好辦法。為什么不用亞馬遜的多屬性變式功能創(chuàng)建一個listing，直接將買家引導(dǎo)到一個頁面不是更好?

7、停留時間和跳出率

頁面停留時間和跳轉(zhuǎn)率會影響轉(zhuǎn)化率。如果買家在頁面停留的時間足夠長，轉(zhuǎn)化率會大大提高。甚至在咨詢相關(guān)問題之后，果斷下單的也不會少。比起高跳出率，賣家自己需要反思是什么原因?qū)е绿雎蔬@么高。是自己的問題嗎?

8、listing完整性

listing的完整性就是盡可能把每個屬性填清楚，要突出重點。完整的listing對轉(zhuǎn)化率有很大的作用。

那么如何提高亞馬遜店鋪的轉(zhuǎn)化率呢?

1、提升關(guān)鍵詞準確度

當產(chǎn)品的流量增加時，賣家需要通過數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關(guān)鍵字過來的，如果在引流時設(shè)置一些熱度高而廣泛的關(guān)鍵字，還有的是相似產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，也有一些幾乎和我們產(chǎn)品并不相關(guān)的詞，產(chǎn)品曝光量肯定會增加，轉(zhuǎn)化率也將提高。

2、突出產(chǎn)品賣點

因為當客戶進入你的產(chǎn)品主頁時，第一眼看到的是圖片、標題、賣點?？蛻糁渣c擊瀏覽產(chǎn)品頁面，這說明產(chǎn)品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉(zhuǎn)頁面，這說明標題中體現(xiàn)的產(chǎn)品賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣賣家也就未必從你這里購買了，標題中的賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。

3、產(chǎn)品價格設(shè)置

對于價格敏感型客戶，會對同類商品進行價格比較，在同類產(chǎn)品中，如果客戶認定產(chǎn)品的質(zhì)量性能差不多，往往會傾向于價格更低的商品;并且對于兩種差不多的產(chǎn)品，如果一個賣家設(shè)置兩個價格，例如顯示原價100，折扣價80，另一個賣家只設(shè)置了一種價格80，那么客戶會更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品，因為其心理會感覺得到額外的收益了。

4、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評論

其評論的數(shù)量、星級、差評都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺，用戶的評價在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢，賣家千萬不要因為省幾塊錢的成本，從而簡化產(chǎn)品的包裝，簡化售后服務(wù)等等。因為這些看似不重要的細節(jié)，直接影響客戶體驗，決定最終留下的產(chǎn)品評價。

如果亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，相當于浪費了前期的引流推廣成果，所以各位賣家在推廣的同時，一定要及時進行數(shù)據(jù)分析，相應(yīng)的優(yōu)化lisiting，有效提升產(chǎn)品銷量。

5、賣家們可以結(jié)合測評來提高店鋪權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

無論在哪個跨境電商平臺，測評確實是最有效的推廣方式。測之前一定要選好產(chǎn)品，因為對于大部分賣家和工作室而言，不可能你店鋪里所有的都是爆款，所以選擇的是需要有潛力成為爆款的產(chǎn)品。

以上是一些提高亞馬遜店鋪轉(zhuǎn)化率的建議。需要根據(jù)實際情況來制定相應(yīng)的優(yōu)化計劃，并不斷嘗試和調(diào)整，希望對你有幫助。