送給打算做亞馬遜日本站的新賣家的十句話

2023-03-07

送給打算做亞馬遜日本站的新賣家的十句話

第一句話：對日跨境電商，絕對值得嘗試，且是越早越好。但不是每個人都合適，畢竟操心的事兒實在太多。

理由：

行業(yè)前景已經(jīng)毋庸置疑，電商賣家年商數(shù)千萬元過億的案例已經(jīng)不勝枚舉了。而且在可預見的未來，跨境零售會是時代趨勢。

但實話實說，不是每個人都合適做跨境電商的，比如沒人沒錢沒資源的，而且還不鉆研學習的，你以為這里可以撿錢？也有一些企業(yè)覺得做OEM就挺舒服的，那其實也沒必要鉆到這個領域來，送水的，說不定比挖礦的還舒服。還是要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來確定行動計劃。

第二句話：做對日跨境零售，利潤率還可以，但成本也奇高無比，沒兩把刷子，大概率是要交不菲的學費。

理由：

如果做對日跨境零售電商，行業(yè)里面普通倒騰倒騰鋪貨的賣家，凈毛利率也有25~35%左右。一般凈利率大部分都在10%~15%之間。但是得注意有幾個成本非常折磨人：人員成本、貨物成本、開店成本、廣告成本、推廣成本。

如果一點點數(shù)字敏感度都沒有的話，那還是別做電商了，本質(zhì)上來說這是個精打細算、處處摳成本的行業(yè)。

第三句話：不要妄想一夜暴富，先考慮考慮第一年能不能扛得住虧損，再制定三年五年計劃比較好。

理由：

2021年對日電商賣家經(jīng)營狀況這一選項里，有30%左右的賣家是增長，40%左右的賣家是持平，還有30%的賣家是大幅下降的。這一數(shù)據(jù)跟我們實際了解的情況差不多。

做日本市場，一上來就想掙他一個億的，建議把貨幣單位調(diào)整為日元，或者越南盾可能更合理。大部分初心者第一年能打平就已經(jīng)阿彌陀佛菩薩保佑了。

強烈建議是制定3年5年的計劃，做投入產(chǎn)出損益表和規(guī)劃，做到什么目標投多少錢，做不到就不要繼續(xù)卷進去了，誰的錢都不是大風刮來的。

第四句話：千萬不要信了別人的鬼話，一開始就備個幾百上千萬的貨！

理由：

一開始就備幾條柜的貨到日本海外倉的賣家我是見過的。怎么說呢，一是佩服他的魄力，二是擔心他以后會虧的失去信心。

一開始勸菜鳥大量備貨的，其心可誅也！要么他是大賣，高舉高打慣了，要么他是什么分銷平臺，希望拿你的貨去練手。

市場調(diào)研都不做，競品分析也沒有，產(chǎn)品外包裝甚至都是中文就敢直接備貨到日本去，你說踩坑是不是必然的？

第五句話：始終要騎驢找馬，培養(yǎng)人，也要睜開雙眼辨識偽裝者。團隊始終是這個行業(yè)最大的競爭力。

理由：

精通日語、還得懂日本，還愿意做電商，這樣的人才實在是鳳毛麟角了。這也導致對日電商行業(yè)始終發(fā)展的速度不是很快。沒辦法，人才奇缺始終是這個行業(yè)最大的瓶頸。

從自己公司內(nèi)部選撥一個人來學習摸索，是最佳方案。招一些機靈的愿意學習的應屆生也不失為一個長久之計。但是大部分老板都會栽在所謂高級運營或者運營總監(jiān)上面，我負責任的說，以現(xiàn)在這個行業(yè)的門檻，但凡有兩把刷子的都自己干了。所謂的高級運營人員，大部分都是馬馬虎虎而已，蒙蒙外行是可以的。路遙知馬力，一定要制定嚴苛的考核。

第六句話：首選平臺還是亞馬遜，時機成熟了再考慮Qoo10或樂天。沒事兒不要去想什么日本直播電商的機會，因為對菜鳥來說，沒戲！

理由：

日本亞馬遜是可以用中國公司名義直接開店的。且操作相對簡單，毫無疑問是初心者入局日本電商的第一首選。當然，因為入駐開店的門檻不高，所以競爭也非常激烈，但是豐儉由人嘛，打開一個窗口，總比閉門造車好多了。

Qoo10也可以用中國公司名義開店，但體量相對較小，適合時尚類目。樂天也允許部分中國優(yōu)質(zhì)企業(yè)直接入駐開店，但審核門檻很高。

至于什么日本的Tiktok直播電商、什么眾籌網(wǎng)站、什么分銷平臺、什么獨立站，都不是特別適合初心者，強烈建議緩一緩。除非你有非常好的資源或合作伙伴，那可以大膽嘗試。

第七句話：千萬不要租店。就算要租，也應該找合適的日本本土合作伙伴聯(lián)營，說多了都是淚，因為你是在給別人打工。

理由：

很多人開不了樂天雅虎店鋪，就開始考慮租店。市面上也有很多雜七雜八的服務商，但我們還是要明確表態(tài)：沒事兒千萬不要租店。一是有資金風險，二是要給出租方一定的費用和傭金，市場價大部分在回款額的8~10個點。你算算自己的毛利和凈利空間，能撐得住嗎？是不是給他在打工？

至于資金風險，行業(yè)老鳥都知道，每隔個一段時間就會爆一通雷，而且魚龍混雜，何必冒這個風險呢？

第八句話：找專業(yè)的合作伙伴，先做背景調(diào)查，不要被宣傳資料所迷惑。魚龍混雜，大坑小坑能避則避。

理由：

做電商，不可能什么活兒都自己干，多多少少要用到服務商。比如刷單，比如物流，難道都不事先做個背景調(diào)查的嗎？我最討厭的服務商就是號稱歐美、東南亞、日本物流線路統(tǒng)統(tǒng)都是大莊家。物流行業(yè)有這么牛逼的公司嗎？大部分是二道販子而已吧。

無數(shù)血淋淋的教訓告訴我們，但凡看他主營路線不是日本的物流公司，都務必長個心眼，不僅價格不低，而且各種不靠譜。

第九句話：賺錢方法千千萬，走正路是永遠對的。寧可慢一點，不要走歪了。

理由：

這點已經(jīng)不用多說了。常在河邊走，哪能不濕鞋。不要想著去賺快錢，不要想著什么黑科技，不要想著什么干死日本賣家，不要想著自己一家獨大。

行業(yè)本來就不大，名聲非常重要，但凡賺快錢的，最終都會被時代拋棄。當然，你要問，亞馬遜跟賣算不算走歪門邪路，我覺得嚴格意義上來說，也是一種運營策略，利用了平臺的規(guī)則，道德上并沒有什么可以指摘的，但如果是惡意的，則不可取也。

第十句話：不要被我上面這些話嚇著，您愛咋干咋干。但一定要多評估、多準備、慢慢來、不要急。

理由：

最后總結一點，如果您入局日本跨境電商的企業(yè)或個人，出發(fā)點是希望大家少走彎路。您聽也好，不聽也罷，其實跟我們都沒關系。但如果做了一段時間，您再來回味我們今天送出的十句話，一定會心有戚戚焉。

不要急，賺錢的機會多的是。

不要貪，做日本要靠時間積累。

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