日本的跨境電商賣家（出口）主要做哪些平臺和模式目前市面上大家比較了解的日本跨境賣家經(jīng)常做的平臺，日本的亞馬遜、樂天、雅虎這些電商平臺，其它的模式，就很少被人們涉及。一些做獨(dú)立站和分銷體系的，因?yàn)槿毡镜氖袌霰旧砥?，所以也沒有人了解過，在日本跨境電商賣家圈有這些渠道。下面給大家介紹一下，目前日本的主流跨境電商模式，希望對您所幫助。
首先日本的跨境電商市場情況介紹一下：
1、做日本的賣家，對專業(yè)度要求很高，很少看到歐美大賣在日本也能做到頂級的。原因就是日本電商的門檻較高，法律法規(guī)嚴(yán)格，在歐美市場行得通的那一套在日本大部分搞不了。
2、日本市場規(guī)模確實(shí)不大，對歐美大賣來說，是根雞肋——利潤還行，但是體量不大?？赡茏鰵W美的賣家動不動就一個(gè)月幾百萬美金，在日本卻是非常非常難的。畢竟，日本只有1.26億人口，電商的普及率也遠(yuǎn)不如中美兩國。
3、因?yàn)槭袌鲆?guī)模小，所以行業(yè)的交流非常非常少，我在中日電商領(lǐng)域干了17年，很多信息也只是聽說而已。交流真的太少，你說低調(diào)也可以，但我覺得更大的可能是這個(gè)行業(yè)其實(shí)沒什么秘密，稍微一說，行家就會學(xué)過去，也依樣畫葫蘆的做起來，平白無故的樹敵當(dāng)然不如悶聲發(fā)大財(cái)?shù)暮谩Ａ硗饩褪菂^(qū)域太分散，沒有集聚，華東華南相隔甚遠(yuǎn)，有些還把基地搬到中西部或東北，自然而然的就隱藏起來了。
在出口日本的電商領(lǐng)域，什么是大賣家？這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我想理一下，正常來說，過億元人民幣的一般可以稱為大賣，但是在對日領(lǐng)域，可能年銷售額過5000萬元也算非常厲害了。
日本的跨境電商賣家（出口）主要做哪些平臺和模式1、獨(dú)立站（做流量出身或自己積累多年日本老客戶）2、自建分銷平臺（海外倉玩家比較多）3、供應(yīng)鏈服務(wù)支持（比如給日本網(wǎng)店主做采購代行）4、日本亞馬遜5、日本樂天6、日本雅虎7、日本其他B2C或B2B2C出店8、其他灰色手法的電商玩家
1、獨(dú)立站做日語獨(dú)立站的，這個(gè)渠道隱藏的大賣非常非常多，但是最熟悉他們的是支付公司的人，因?yàn)樗袑θ摘?dú)立網(wǎng)站都需要接入信用卡支付、便利店支付等，甚至是貨到付款類型的。前段時(shí)間聽一個(gè)支付公司的人說，在西安和成都有幾個(gè)大賣家，月銷都是500萬美金以上，當(dāng)時(shí)就嚇到我了。我并不懷疑這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，因?yàn)橹Ц豆局浪麄兊牧魉闆r，就算略微夸大也是個(gè)非?？植赖臄?shù)字。
我自己親自去見過的獨(dú)立站大賣家，月銷售額200萬美金是真實(shí)存在的。但是公司本身是做流量出身，SEO的熟練技能加上站群模式，再配合SNS的導(dǎo)流，當(dāng)然并不是不可能。
另外我們還幫一個(gè)做工業(yè)品電商的賣家做過B2C網(wǎng)站，支付接口全部打通，他們做了十幾年日本市場，積累了幾萬家老客戶，目的是想做一個(gè)老客戶復(fù)購的B2C，不想給平臺交傭金，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)非常好，因?yàn)樽ピ谧约菏掷锏目蛻舨攀钦婵蛻簦强梢援a(chǎn)生重復(fù)利潤的。
如果沒有任何流量、客戶積累、人才儲備、特別技能的積累，做獨(dú)立站幾乎是沒事找抽。
至于行業(yè)和產(chǎn)品，服裝和3C應(yīng)該是主要方向，其他品類的復(fù)購率都沒有那么高，用戶不大會來注冊和下單購買。獨(dú)立站最好的一點(diǎn)就是可以避開平臺管控，所以也很多賣家在做成人用品、仿牌以及那些我們想不到的商品。這里就不細(xì)講了。
2、自建分銷平臺（海外倉玩家比較多）做自建分銷平臺的海外倉玩家，要做電商的原因其實(shí)非常簡單——自己倉庫里一堆貨，雖然都是客戶的，但是能幫忙分銷一點(diǎn)也好的。所以很多人就做了分銷平臺，但是這個(gè)領(lǐng)域目前還沒有大賣，因?yàn)槟軌蛘莆蘸Ａ抠u家資源和海量貨源的玩家?guī)缀鯖]有，市面上也有一些人在做，但大多數(shù)是玩票性質(zhì)。畢竟，你的倉庫再大，也就幾萬方，能放多少貨？需要一件代發(fā)的大多數(shù)是小白賣家，但是日本人不大喜歡創(chuàng)業(yè)，所以日本本土出店店鋪的收集也是個(gè)大問題。
3、供應(yīng)鏈服務(wù)支持（比如給日本網(wǎng)店主做采購代行）給日本網(wǎng)店主或線下小店鋪?zhàn)霾少彺械模鋵?shí)就是中小貿(mào)易公司的系統(tǒng)化和電商化，這類賣家大部分分布在上海、杭州、義烏、深圳廣州。上海是因?yàn)橛泻軓?qiáng)的對日氛圍，義烏則是小商品的海洋，找貨特別方便。我所接觸過的做采購代行的公司，幾乎都是幾桿槍就開干，每年都賺錢，手里攢幾百個(gè)小客戶，大概人均一年幾百萬日元的采購額，一般抽5～8個(gè)點(diǎn)，扣除人工成本和匯率損失，利潤還是可觀的。義烏那邊做的比較大的幾家都在近百人左右的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營多年。這個(gè)行業(yè)對普通員工的日語要求不需要特別高，找貨、打包、發(fā)貨、系統(tǒng)確認(rèn)就OK了。今年疫情以來，杭州有家做零庫存模式的電商賣家，人員翻了一倍，銷售額大幅提升，其實(shí)就是這個(gè)模式和分銷平臺的結(jié)合。
4、日本亞馬遜、樂天、雅虎電商平臺做日本亞馬遜的大賣就非常非常多了。但成為這個(gè)大賣的只有兩種人——?dú)W美大賣和對日工廠。歐美大賣家深諳亞馬遜的操作技巧，什么黑科技巴拉巴拉的一大堆，美亞和日亞的操作要點(diǎn)基本相同，注冊個(gè)商標(biāo)（保護(hù)Listing防止跟賣），然后就是大量發(fā)貨到FBA，拼命的燒廣告。應(yīng)該說，亞馬遜要做的好，資金實(shí)力雄厚不雄厚很關(guān)鍵。我所接觸過的日亞大賣家里，月銷幾百萬美金的還是很多很多，但是這些大賣都很快會到瓶頸，為啥？因?yàn)椴粔蛄私馊毡荆皇琴u貨而不是做本土化的品牌營銷，不是不舍得花錢，而是沒那必要，市場規(guī)模不大嘛。
當(dāng)然，做亞馬遜還是可以鋪貨的，之前聽說上海有一個(gè)大賣，在日亞上鋪了20萬個(gè)SKU，月銷售額達(dá)到三百萬美金，不服不行?？隙ú粫逨BA，全部是系統(tǒng)化管理，大部分訂單是小包發(fā)貨，日子過的也很滋潤。但這是有技術(shù)支撐的團(tuán)隊(duì)才能干的事兒。
做樂天的賣家，門檻就比亞馬遜高太多了。因?yàn)槿諄唽τ谛“踪u家來說幾乎是紅海，根本不可能干得過實(shí)力賣家，怎么辦，轉(zhuǎn)到樂天開店吧。先不談能不能開出店，如果只是弄個(gè)小店鋪鋪貨，可能一個(gè)月500萬日元就差不多了。但是要做到更高，就得走精品化路線，要找日本倉庫合作，除了大量備貨以外，還要做好店鋪設(shè)計(jì)和品牌營銷，對團(tuán)隊(duì)的日語要求也非常非常高。做樂天的賣家，一個(gè)月做100萬美金（也就是一億日元）的就已經(jīng)非常非常不錯(cuò)。我所接觸過的大部分是在大幾千萬日元左右月銷。
5、其他灰色手法的電商玩家最后我再講講灰色渠道的一些大賣家，前幾年有個(gè)福建的哥們兒來找我喝茶，一聊也是嚇一跳，每年的利潤就是幾千萬。手頭有幾千個(gè)メルカリ的賬戶，就是不斷的在二手拍賣平臺上出店賣仿牌，利潤超級可觀。日本是全世界消費(fèi)奢侈品最多的國家，但也有很多窮人要買LV怎么辦？仿牌唄，廣州A貨，幾乎以假亂真。發(fā)過去之后還很少退貨。這是一個(gè)心知肚明的生意。
