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中國(guó)公司在樂(lè)天開(kāi)店的注冊(cè)方法

2023-03-01

中國(guó)公司在樂(lè)天開(kāi)店的注冊(cè)方法

日本樂(lè)天是日本3大B2C平臺(tái)之一，。總的來(lái)說(shuō)，日本B2C三大平臺(tái)：日本亞馬遜、日本樂(lè)天、日本雅虎商城。從體量和規(guī)模來(lái)說(shuō)

，亞馬遜和樂(lè)天是前2名。后起之秀當(dāng)然也很多，比如頗有潛力的Paypay Mall、獨(dú)辟蹊徑的Mercari、專(zhuān)注時(shí)尚的Qoo10、系出名門(mén)

的Wowma等等。各擅所長(zhǎng)，百花爭(zhēng)艷。

目前，日本樂(lè)天已經(jīng)開(kāi)放了面向中國(guó)企業(yè)的招商官網(wǎng)(https://global-seller.marketplace.rakuten.cn/)。在官網(wǎng)里面列出了

一些開(kāi)店步驟和費(fèi)用明細(xì)。都是公開(kāi)信息，可以自行查閱。

今天，我們?nèi)娼庾x一下要以中國(guó)公司名義在日本樂(lè)天開(kāi)店的方法。所以先排除掉一個(gè)可能——以日本公司名義去申請(qǐng)樂(lè)天店

鋪，或者租賃一個(gè)樂(lè)天店鋪。都不在本文探討范圍。

一般來(lái)說(shuō)，要在日本樂(lè)天開(kāi)店，只有三種模式：

1、知名企業(yè)模式

大手就是大型集團(tuán)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)的意思。這就需要跟樂(lè)天官方招商經(jīng)理直接談了。如果企業(yè)實(shí)力雄厚，對(duì)日意愿強(qiáng)烈，品類(lèi)也合

適，那么官方招商經(jīng)理就會(huì)直接面談，判斷合適之后，制作資料，向日本總部提交申請(qǐng)。

這個(gè)模式的好處是：不需要有日本電商平臺(tái)的実績(jī)，但需要有足夠的可以證明公司實(shí)力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。比如，你是上市公

司，或者在中國(guó)某細(xì)分品類(lèi)里是頂級(jí)品牌，或者是某些優(yōu)勢(shì)足以打動(dòng)招商經(jīng)理的，那也可以按此通道去申請(qǐng)開(kāi)店。

該模式，沒(méi)有官方申請(qǐng)通道，一般是需要找到官方招商經(jīng)理去直接談。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，難度是比較高的。但如果真有實(shí)力，通

過(guò)率也是最高的。

注意事項(xiàng)：

※ 大手企業(yè)是否有日語(yǔ)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是重中之重，如果沒(méi)有的話(huà)，一般要指定運(yùn)營(yíng)合作伙伴。

※ 審核時(shí)間比大賣(mài)模式可能要好一點(diǎn)，但正常來(lái)說(shuō)也要2個(gè)月左右。

※ 由于很多是上市公司，跨境的合規(guī)性及資金流轉(zhuǎn)需要特別方案。

※ 倉(cāng)儲(chǔ)和物流都需要自行解決，可能需要先期足夠的調(diào)研和準(zhǔn)備。

2、大賣(mài)模式

所謂大賣(mài)，就是大賣(mài)家，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)就是在日本同類(lèi)型平臺(tái)上的銷(xiāo)售額和優(yōu)質(zhì)水準(zhǔn)。比如，有個(gè)賣(mài)家在日本亞馬遜一個(gè)月能做幾

千萬(wàn)日元(舉例而已)，而且品類(lèi)非常適合樂(lè)天，且沒(méi)有刷單造假行為，那么通過(guò)官網(wǎng)渠道或者招商經(jīng)理提交信息，并最終審核通過(guò)

出店成功的概率是非常高的。

注意事項(xiàng)：

? 銷(xiāo)售額是幾百萬(wàn)日元還是幾千萬(wàn)日元并沒(méi)有明確的標(biāo)準(zhǔn)，要看最終審核部門(mén)的判斷。

? 絕對(duì)不能刷單或者造假。一旦發(fā)現(xiàn)有此痕跡，會(huì)直接被Pass掉。

? 產(chǎn)品的評(píng)論和店鋪評(píng)分也會(huì)作為重要評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，如果分?jǐn)?shù)不高，也很容易被Pass掉。

? 需要鄧白氏認(rèn)證，這個(gè)倒不復(fù)雜，主要是看公司真實(shí)性。

? 品類(lèi)是否適合樂(lè)天也很重要。

? 大賣(mài)模式出店最大的問(wèn)題是審核時(shí)間較長(zhǎng)，因?yàn)樯暾?qǐng)的企業(yè)實(shí)在不少，排隊(duì)估計(jì)要很久。

3、擔(dān)保開(kāi)店模式

擔(dān)保開(kāi)店，就是需要跟日本樂(lè)天的開(kāi)店服務(wù)商去對(duì)接了。目前中國(guó)大陸的開(kāi)店服務(wù)商是廣州的速貿(mào)天下。模式就是用該公司的

名義去申請(qǐng)開(kāi)設(shè)樂(lè)天店鋪，然后該店鋪給與中國(guó)企業(yè)使用，店鋪設(shè)計(jì)都可以完全體現(xiàn)自己的特色。這種模式的好處是開(kāi)店的速度較

快，但缺點(diǎn)也比較明顯，就是要額外支出一定的成本。

注意事項(xiàng)：

? 一定要事先了解費(fèi)用構(gòu)成。

? 回款流程是樂(lè)天給服務(wù)商打款，然后服務(wù)商跟中國(guó)企業(yè)結(jié)算。

? 如果店鋪運(yùn)營(yíng)違規(guī)，可能會(huì)被予以處罰。

? 優(yōu)缺點(diǎn)都非常明顯。適合部分人群。

? 因?yàn)槭欠?wù)商的名義擔(dān)保開(kāi)出的店鋪，服務(wù)商在中間承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)，收取相應(yīng)費(fèi)用比較合理。

? 店鋪運(yùn)營(yíng)都是自己做的。對(duì)團(tuán)隊(duì)要求較高。當(dāng)然，服務(wù)商一般會(huì)給予一定的支持。

據(jù)我們目前所了解的情況，如果要以中國(guó)企業(yè)的名義在日本樂(lè)天開(kāi)店的話(huà)，只有以上三種模式。除此以外，還要擁有樂(lè)天店鋪

的話(huà)，只有以日本公司名義申請(qǐng)，或者租賃別人家的店鋪。

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